Проработав более года в ведущей компании, занимающейся девелопментом земельных массивов (покупаем массив, делаем из него дачный поселок и продаем участки) в должности Директора по персоналу, вынес ряд интересных наблюдений. С удовольствием поделюсь здесь одним из них.
Многие из руководителей уровня...
23.05.2016 13:30
Читать дальше
Термин самовозбуждения более всего известен в электротехнике. Это – явление, когда в электронной системе возникают электрические колебания без внешних воздействий за счет т.н. положительной обратной связи. Амплитуда этих колебаний достаточно быстро вырастает сама собой, выходя на определнный...
11.07.2015 15:12
Читать дальше
В процессе своей работы менеджерам по продажам приходится сталкиваться с отказами не часто, а очень часто. Обычно менеджеров мотивируют на победу и учат не замечать отказы или не обращать на них внимание. В этом есть определнная логика. Но давайте мысленно встанем на сторону отказавшего клиента....
04.07.2015 12:35
Читать дальше
На тему телефонных звонков написано и сказано немало. Делюсь своими наработками, основываясь на личном опыте обучения тех менеджеров по продажам, чья работа связана с необходимостью звонков. Практика аудирования таких звонков привела к ряду полезных наблюдений.
ВТОРЖЕНИЕ
Никто из людей не радуется...
20.06.2015 10:55
Читать дальше